国际电商巨头亚马逊2017年12月初进入澳大利亚市场，引起了众多跨境卖家的关注。据了解亚马逊在澳大利亚上线至今网站的访问量已经超过了本土知名的网络零售平台。

澳大利亚是国土面积全球第六的国家，总人口只有约2420万可以说是地广人稀了，澳大利亚的城市集中在沿海地区，它的互联网覆盖率高达85%，中国跨境商品在澳大利亚的成交率也是很高的。

电商平台Bronto Software曾针对800名澳大利亚消费者做过的一项境外购物意向调查。调查显示，澳大利亚的消费者偏向于购买来自美国、中国和英国的商品。其中有7成消费者考虑英国和美国商品，但成交率却远低于考虑的比例。而考虑中国商品的比例虽然不高但是最后的成交率却高达56%。因此亚马逊入驻澳大利亚也是中国商品和卖家的又一重大机遇。

那么，哪些中国商品容易被澳大利亚消费者选购呢？

据调查，最受澳大利亚消费者欢迎的线上零售产品依次为：实体店的线上销售产品、家居用品和家电用品、生活用品和饮料、书籍/电影/音乐产品、时尚产品等。根据澳大利亚国家银行的数据显示，2017年8月，游戏和玩具、食品与饮料增长势头迅猛，值得关注。

此外，澳大利亚消费者的购买行为很大程度受到季节、天气和假期的影响。每年2月的返校季、4月复活节和12月圣诞节、新年假期均是消费旺季。

值得注意的是，澳大利亚与中国季节相反，因此服装类等季节性产品要提前做好规划。“如果卖家同时做美国站和澳大利亚站，很多季节性明显的产品就可以交替售卖。”亚马逊相关工作人员表示。

目前亚马逊澳大利亚站尚处于起步阶段，站内的数据可能无法为选品提供足够的参考，需要借助其他平台的数据提供参考。澳大利亚Shopping类排名靠前的网站如Ebay.com.au(购物) Gumtree.com.au（分类信息)、Amazon.com（百货)、Ebay.com（购物)等，当中有综合性购物网站，也有分类网站，需要卖家结合自身情况进行市场和选品研判。

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